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SEM推广提高转化率ROI三大技术

关键词 精确匹配

概述: 转化率越高那么收益越大,当然要加大投放力度啦,转化率低的肯定要三思而后行啦。太片面了!!!   亲们,要注意一下。转化率越高的词去优化,进步的空间会越来越小。你前一段时间优化可能上升8%,下一段时间可能是4%,再下一次可能1%都没有了,优化程度会越来越难,第一次的成果可能会让你信心倍增,越到后面越受刺激。所以高转化率的词适当优化着重维护即可。

  SEM(搜索引擎营销)收费模式是PPC模式,即是按点击收费,是现在互联网营销主要推广模式,账户优化程度好、关键词选择设置好、创意编写够吸引,那么带来的流量是巨大的。但是如果其中任何一个环节没有做好,就会导致ROI的下滑,因此任何做SEM的公司或企业都会找专人甚至有多年经验的老手来操作SEM账户,通过不断的对账户数据分析来实时调整账户来提高ROI。但是笔者做为拥有多年经验的小鲜肉来说,观察到在实际操作过程中,某些地方很容易让人忽视,往往这些被忽视的小地方就会导致ROI的下降。现在把方法总结一下以供参考:

  1、选择关键词的时候不要单纯的只看转化率

  很多新手SEM专员都会犯一个错误,就是在选取关键词优化的时候会把转化率作为唯一因素。表面上看起来没有问题,转化率越高那么收益越大,当然要加大投放力度啦,转化率低的肯定要三思而后行啦。太片面了!!!

  亲们,要注意一下。转化率越高的词去优化,进步的空间会越来越小。你前一段时间优化可能上升8%,下一段时间可能是4%,再下一次可能1%都没有了,优化程度会越来越难,第一次的成果可能会让你信心倍增,越到后面越受刺激。所以高转化率的词适当优化着重维护即可。

 

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  换句话说,更要看中的是关键词所带来的利润。例如一个转化率10%的词带来的利润很低,另外一个关键词转化率1%,带来的利润非常高,远远超过点击成本,那么请问,我是优化转化率10%的词容易带来的利润高还是去优化转化率1%的词难度高带来的利润高呢?结果可想而知。

  2、关键词的匹配方式不知道如何选择

  在添加一个关键词的时候,后台会让我们选择关键词匹配方式。有三种,精确匹配、短语匹配、广泛匹配。精确匹配意思是只有用户在搜索关键词完全吻合的时候才展现创意。而广泛匹配的时候,只要用户搜索了包含或部分包含你的关键词,甚至是创意里包含搜索词的时候一样会展现,展现几率很大。短语匹配展现几率介于两者之间。这时候,读者肯定在想,自己如何选择呢?

  在SEM中,竞争比较激烈的热门词,请选择精确匹配。如果选择广泛匹配或者短语匹配,可能花费更高的点击单价却得不到较好的排名,同样的单价时,精确匹配排名是优先与其他两者。

  长尾词非常多,我们不可能词词俱到,那么这个时候广泛匹配就比较适合。一般行业人都知道,长尾词都是单词搜索数量少,但是精准度高,所以转化率一般都不错,所以要尽可能的展现。

  3、关键词投放一定要分地区和时段

  不同地区的人对于关键词的搜索方式都有所不同,就像是“稀饭”一样,有的地区称为“粥”,那么关键词“稀饭”的搜索量就会相对于“粥”来说少很多,所以关键词是需要做地区投放的,会大大提高ROI。

  在时段上选择主要是考虑到用户下单的几率,例如如果太晚了,客服都下班了,那么即使有点击量恐怕转化率也不会很高,所以深夜时分可以停止投放,减少成本。在周末的时候也可以减少投放。

  上面所述3点技巧是本人之前做的不足之处,今天总结分享给大家,如果你也是同道中人的话,不妨也分享下哪些地方没有做好呀。

 

对关键词排名下降的剖析

  由于近排时间一直疏于对网站资料的更新,所以快照一直都停留在5月10号,但是排名在这之前一直是很好的?从6月5号开始。网站的关键词在百度一下子掉到了很后,有的根本都没有收录你的首页。是外链不够还是其他的什么问题?今天搜索了一下"加密狗破解"在百度的排名,发现在第六页,但是当我看到引擎显示的时候,却发现快照回档到了5月7号,而我昨天才刚刚增加了原创的文章啊?为什么会出现这种情况呢?

  我首先检查一下外部链接,发现在与我友情链接的网站不是被百度降权,就是已经删除了我的友情。在这点上,我感觉上对网站的影响还是比较大的。我一般来说是很少检查网站的友情链接。因为我个人的理解,站长之间的友情链接应该是一个互相信任的过程,当初既然选择了与你友情链接。就应该相信他是不会随便删除友情的。

  对于以上的分析。我一开始就把删除没有同我网站友情的撤下来。然后再检查被降权的友情。如果关键词还是有排名的。就暂时不要撤,如果发现在关键词也没有排名了,我就联系一下站长撤除友情。待排名上来后再做上去。再一个就是联系其他正常的站点。告诉他我们的网站被降权。如果要删除友情的话,就先打声招呼。再者。我就到几大门户网站发布软文。

三个技术让你的人才网更具吸引力

  随着网络找工作逐渐深入人心,人才网的竞争也逐渐更为激烈。想要在众多的人才网中脱颖而出,除了做好必须的宣传推广意外,只有网站本身具备有足够的吸引力,才能让推广的投入最大的有效化。选择的数量增加,也促使着网民对网站的要求逐渐增加,除了美观意外,网站是否人性化、是否具备人气、是否成功率高都会成为网民选择的条件。而想要在一眼就让网民有这样的感觉,就需要再网站程序的设计和排版的安排上做下一定的功夫了。今天介绍从我看过的人才网发现的三个技巧,让你的人才网更具吸引力。

  1、TAG标签的妙用让网站更人性化

  TAG标签进入网络已经好久了,TAG具备了强大而又自由的性能,深受众多类型网站的喜爱,在众多类型的网站中都扮演着非常重要的功能,但是在人才网中运用TAG标签的并不多见。如何在人才网融入TAG标签让网站更人性化呢?

  网站的分类一般都是按照行业、或者技能来分类的。但是,我们知道现在的求职者,对于工作的要求越来越多,越来越多样化,已经超出了这个分类的范围,比如要求“环境好”、“包食宿”、“五险一金”等等。而对于招聘企业来说,在某些职位上追求的并不是要多强的技能经验,而是倾向于各类客观要求,比如“形象好”、“能出差”、“会开车”等等。而标签的功能,恰恰能够帮助求职者和招聘企业做这些筛选。可以大大地提高了用户的寻找效率。

  

 

  

 

  2、动态的展现让网站更具活力

  在所有的交互类网站中,用户都会有一个非常普遍的疑问“对方做了什么?”。比如购物网的商家总是希望看到用户的动态,用户看了哪些产品?用户下单了吗?用户收到东西了吗?而用户也希望看到商家是否看到订单了?商家是否发货了?这些疑问,不仅仅是体现了交互人间的需求的交流。对于旁观者来说,这是一种网站的活力,只要这些交互频繁地更新着,就能够证明这个网站是极具活力、极具受欢迎、极具气氛的。

  而在人才网中。招聘企业最想知道的无非是否有新用户提交了新的简历,网站是否有足够的新求职者。求职人员则最想知道,企业是否会阅读自己的简历,网站的企业会员是否有足够的责任心对待求职者。所以,网站要在首页展现这些动态,让更多的用户看到这些新动态,给予足够的保证,证明这个网站是人气沸腾地活着,用户都在热情地相互交互着。这样才足够引导新用户加入其中。

  

 

  

 

  3、不要过于依赖站内搜索功能

  现在又很多的网站都非常依赖于站内的搜索功能,深以为只要是网站具备的内容,用户即使无法在前几页找到信息,只要通过搜索功能就能马上找到。但是做过门户类型网站的站长都会知道,其实用户对于站内搜索功能的应用并不是非常频繁的。大多数的用户都是依赖首页的推荐、已经网站本身的分类导航来找寻资料的。那么人才网如何降低用户应用站内搜索的需求呢?

  首先是分类的清晰。这个不仅仅是指网站导航上的分类,而是在展现各种内容的时候都要尽可能地加上分类的功能。比如我们常见的“最新更新”、“热门职位”、“推荐职位”等等对用户极具参考性的列表。都要尽量最好分类,当然对于人才网这种分类多的网站,可以提取热门的分类。在空间上为了更为节省,可以采用滑动门的方式。

  

 

  另一个是热门行业的独立栏目。现在大多数地方都有着独特热门的行业,比如深圳热门电子产品、义乌热门小商品。一个行业的热门,也就表明了这个行业再本地的员工需求量大。所以对于本地热门的行业,应当设置单独的栏目,在导航栏上能够迅速找到,以便众多的求职者找到想要的工作。而且,在这个栏目下,可以根据这类工作的特点做更细致的分类,毕竟现在的工作都是分工非常精细的。

  

 

  多从用户的角度去看待网站,就会发现更多细节的修改。有时候一些简单的功能,却能够大大地提升了用户体验,这还要站长们细心地去发现。

想要做好图片优化 你肯定要学会这几点

  在站长网上我们能够随处可见各位SEOer都是畅谈着网站文章的优化工作,因为大家都知道文字类型的内容是能够很好的被蜘蛛识别和抓取的。但是对于当下的互联网而言,很多的网站还是以图片为主的网站,例如说素材、图片类的分享网站,对于这些文字类型网站的优化方法就不是很适用了。所以今天小编就来分享一下自己做图片站中总结的一些优化经验。

  (一)与主题相关的图片。

  对于与主题相关的图片或许有些站长不是很明白,认为即便是与主题相关蜘蛛也不能够识别,所以造就了互联网很多图片类型的网站都是出现“挂羊头卖狗肉” 的勾当,其实并不是这样的。对于图片站,搜索引擎蜘蛛是通过用户的访问时间、点击率等一些用户的动作来判断网站的图片内容是否是用户真正所需要的,经过一段时间的累计,蜘蛛会通过这些数据来给予你网站文章一个判断及排名。所以从这点,如果一个图片网站想要一个好的发展,发布与主题相关的图片是必须要做到的。

  (二)ALT属性标签。

  因为蜘蛛对于图片是没有办法很好的抓取,所以我们只有通过ALT属性标签来写出我们对图片的描述及关键词,让蜘蛛更好的判断我们图片想要表达的内容。而且对于ALT属性更重要的一点就是需要跟我们网页的标题相关,如果想不出来写的什么,其实直接用title标题来作为ALT属性的描述也是可以的,就像小编的头像站www.qqya.cc中的内容全部都是直接用标题来作为ALT属性的描述的哦,效果也是很好的。还有一点就是在写ALT标签的时候切记不要过长,最好用最间断的词或者话来进行描述,过长的标签是不会受到蜘蛛喜欢的哦。

  (三)图片的加载速度。

  对于一个网站而言,网站的打开速度,页面的加载速度都是很至关重要的,特别是图片站,这些都是直接关系到一个网站的用户体验,所以在我们发布一些图片的内容的时候,一定要把图片最小化,特别是一些对于清晰度要求不是很好的站,其实可以直接截图的形式来缩小图片的大小,另外就是可以把网站服务器的配置以及带宽提高来优化图片以及网站的加载速度,不过相对而言代价也是较好一些。

  (四)图片的URL地址与重命名。

  对于现在的各种主流的CMS,在我们上传图片之后都是自动命名,这样做的目的就是防止在上传的过程中重复命名,当然还有一些是需要我们更改名称的,例如说touxiang-0284.jpg,这样的名称也是可以让蜘蛛识别的,但是相比较而言就没有网页形式的URL效果好,比如说touxiang0284.jpg,利用拼音和字母的形式来更好的让蜘蛛判断识别,所以在游览器上传的时候,我们也需要注意一些细节,比如说图片的重命名以及图片的URL中切勿出现一些不能够识别的符号。

  (五)设置好图片链接。

  图片链接是图片类型网站优化的一大技巧,也是提高用户体验用户体验和网站PV值的一个好方法,需要我们注意的就是不要把图片链接设置文章页面的本身,最好设置为其他相关的文章页面。其实我们可以观察一些新闻类型的网站就会发现,一个文章有好几个标题,有很多分页,在分页上面通常就是一个简单的图片和一句描述的话,点击一下图片会链接到下一页这样是对优化有很好的帮助。

  总结:其实对于图片类型的网站优化还有一些小的细节我们也需要注意一下,例如说一篇文章中图片的数量以及文字描述的字数,alt属性的书写,这些都是需要我们注意的哦,如果在这方面你还有不懂的话其实可以参考同类优秀的站点。

隐藏wordpress侧边栏tag的技巧

  很早以前我就将自己博客侧边栏的tag标签做了隐藏,做成了鼠标指向此处时才显示。后面有很多来我博客的朋友看到后,也希望将侧边栏的tag做下隐 藏,毕竟那些tag标签用户基本是很少去点的,而那只是为了给搜索引擎蜘蛛来爬取的,所以很多朋友都希望可以把它隐藏掉。一是为了让侧边栏显得不是那么 满,二是可以让网站整体看起来美观一些。

  这篇文章就是给大家分享一下如何隐藏wordpress侧边栏tag标签为鼠标指向此处时可见。闲话不多说,直接跟大家说步骤。

  第一步:我们需要在模板头部文件处加上一段CSS,如下:

<style type=”text/css”><!–
.box-163css {}
.box-163css p {display:none }
–></style>

  第二步:将两段JS文件放在底部文件前,为什么是放在底部文件呢?放在底部文件下只是为了不影响网站打开速度。JS文件如下:

<script type=”text/javascript” src=”http://zhangliseo.com/wp-content/themes/WP-didiao/includes/jquery.min.js”></script><script type=”text/javascript”>// <![CDATA[
$(function(){
$(".box-163css").hover(function(){
$(this).find("p").show();
},function(){
$(this).find("p").hide();
});
});
// ]]></script>

  注:上面第一段JS文件,建议大家下载下来上传到自己的空间目录下做调用,以免影响加载速度。

  第三步:进入后台外观编辑,找到侧边栏文件,找到tag标签的位置,在前面加上这样一段,大家请看图:

  

 

  最后我们点击更新文件就可以了,这样我们隐藏tag的修改就完成了,我们只需要再去首页看看效果。

  

 

  

 

邮件列表营销的使用难在哪里

基于网站注册用户的邮件列表在顾客关系与顾客服务、新产品推广等多方面都具有明显效果,因而成为网络营销中的重要手段之一,但是由于建立和维护自己的内部邮件列表需要一定的条件,并且需要较长时间的用户资源积累和人力资源投入,因此在经营中有一定的难度,让一些企业望而却步。发布于2003年9月份的《中国网络营销服务市场研究报告》表明,在被调查的177家国内网络营销服务商中,邮件列表并没有被所普遍采用,仅有少数几个网站设有邮件列表订阅功能,但有些在加入之后并未收到反馈信息中提示的“确认邮件”,部分订阅成功的邮件列表,直到2个月后仍然没有收到任何邮件内容。 网络营销服务商是对网络营销具有较深理解和应用的一个企业群体,对于邮件列表营销的应用尚且如此,对于大量中小传统企业网站的状况,就可想而知了。邮件列表营销到底难在什么地方呢?

??在《Email营销》一书中,笔者将开展Email营销归纳为三个基础条件,即:

??(1)Email营销的技术基础:从技术上保证用户加入、退出邮件列表,并实现对用户资料的管理,以及邮件发送和效果跟踪等功能;
??(2)用户的Email地址资源:在用户自愿加入邮件列表的前提下,获得足够多的用户Email地址资源,是Email营销发挥作用的必要条件;
??(3)Email营销的内容:营销信息是通过电子邮件向用户发送的,邮件的内容对用户有价值才能引起用户的关注,有效的内容设计是Email营销发挥作用的基本前提。

??内部邮件列表营销是Email营销的一种主要形式,建立并经营好一个邮件列表并不是一件简单的事情,涉及到多方面的问题。邮件列表营销之所以在小型网站难以普及用用,主要的难点表现在四个方面:

??(1)加入列表用户预期数量少。只有当用户数量达到一定程度时邮件列表的价值才能表现出来,但一些小型网站用户数量比较少,获得足够的用户数量需要较长的时间,并且由于产品/服务等方面的影响因素,可能很难获得大量的用户加入邮件列表。获取用户资源是邮件列表营销中最为基础的工作内容,也是一项长期的、艰苦的工作,如果没有专业的推广方法和有吸引力的内容,邮件列表即使建立很久,加入的用户数量可能仍然很少,邮件列表的优势也难以发挥出来,一些网站的邮件列表营销甚至会因此而半途而废。

对于已经加入列表的用户来说,邮件列表是否对他产生影响是从接收邮件开始的,用户并不需要了解邮件列表采用什么技术平台,也不关心列表中有多少数量的用户,这些是营销人员自己的事情,用户最关注的是邮件内容是否有价值。如果内容和自己无关,即使加入了邮件列表,迟早也会退出,或者根本不会阅读邮件的内容。在Email营销的三大基础中,邮件内容与Email营销最终效果的关系更为直接,影响也更明显。邮件的内容策略所涉及的范围最广,灵活性最大,邮件内容设计是营销人员要经常面对的问题,相对于用户Email资源的获取,Email内容设计制作的任务显得压力更大,因为没有合适的内容,即使再好的邮件列表技术平台,邮件列表中有再多的用户,仍然无法向用户传递有效的信息。

??(3)网站不提供或者用户不需要长期的连续服务。用户之所以会加入一个邮件列表,原因在于期望获得长期的信息和服务,但对于多数企业网站来说,为用户提供的服务可能是短期的,用户到网站获得自己需要的信息或者获得某种服务之后,可能在以后很长时间内并不需要继续获得网站的服务,这样便无需继续对该网站的信息给予关注。以网站建设服务商为例,当一个企业通过网站了解到网站建设服务的信息,委托该服务商建设好自己的企业网站之后,在相当长时间内可能并不需要继续服务,因此便没有必要通过这个服务商的邮件列表获取信息。

??(4)网站功能与经营资源的限制。 不要总是认为“技术问题总是可以解决的”,在实际工作中,技术问题的限制往往是很大的问题,像邮件列表订阅、发送、管理系统,当然不是说技术上无法实现,但由于每增加一种功能,都需要增加相应的资金投入,如果在短期内这种投入无法带来收益的话,企业通常不会为远期的功能需求投入资金。现在大量的小型企业网站都还处于简单的企业和产品信息发布层次,邮件列表的功能并不是最重要的。

?? 可见,由于目前大量的网络营销服务商的规模都很小,没有足够的资源来开展邮件列表营销也就不足为怪了,而且,在具有一定的品牌知名度和规模之前,邮件列表营销方式也不是最有效、最经济的网络营销手段。在实际工作中,一些企业在建立邮件列表的问题上很容易走入两个方向的误区:一是已经开发了功能完善的邮件列表系统,却没有能力去经营和维护自己的邮件列表,不仅投入没有获得回报,也让网站的部分功能成为摆设,在一定程度上影响企业形象;另一种常见的误区是在具备经营资源的情况下,却没有建立自己的邮件列表,任凭大量的营销资源白白浪费,甚至可能被竞争者争夺了大量的潜在用户资源,到时才后悔为什么没有早日应用内部列表Email营销工具。因此,根据企业内部的经营条件来选择适合的网络营销手段才是最重要的,企业在进行邮件列表策略决策时,应充分认识到这一点,没有必要浪费有限的营销资源,但也不应低估邮件列表营销的巨大价值。

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